Případová studie · PPC pro e-commerce

Trojciferný meziroční růst tržeb na třech trzích při zachování PNO 20 %

Jak jsme pro Altisport doplnili interní tým a postavili PPC systém, který škáluje napříč Polskem, Slovenskem a Maďarskem — bez kompromisu na efektivitě. Největší skok přišel paradoxně na největším trhu: Slovensko +191 % YoY.

🇸🇰

Altisport.sk

+191 %

Tržby YoY

🇭🇺

Altisport.hu

+85 %

Tržby YoY

🇵🇱

Altisport.pl

+62 %

Tržby YoY

O klientovi

Altisport je e-commerce hráč v segmentu sportovního vybavení s ročním obratem ve stovkách milionů korun, který v posledních letech systematicky expanduje za hranice domácího trhu. Vedle českého e-shopu provozuje plnohodnotné lokalizované verze pro Polsko, Slovensko a Maďarsko — každý trh má vlastní katalog, ceník, jazykovou mutaci a samostatnou výkonnostní strategii.

Pro řízení výkonu si Altisport budoval interní marketingový tým. Naší rolí bylo tento tým doplnit a převzít plnou odpovědnost za PPC výkon na třech zahraničních trzích — PL, SK a HU. Cílem nebylo jen udržet stávající úroveň, ale agresivně škálovat tržby při pevně daném stropu efektivity: PNO 20 %.

Výzva

Expanze e-shopu na zahraniční trh není kopie české kampaňové struktury přeložená do cizího jazyka. Každá země má vlastní nákupní chování, sezónní křivku, konkurenční prostředí a kupní sílu. Zadání bylo jednoznačné:

Růst tržeb napříč všemi třemi trhy
Udržet PNO na hladině 20 % — žádný kompromis mezi objemem a efektivitou
Spolupracovat s interním týmem Altisportu, ne ho nahrazovat

Pro majitele e-shopu to znamená jednu věc: výkon se musí dát doložit datově, opakovat měsíc po měsíci a ustát srovnání s minulým rokem.

Výsledky

Všechna čísla níže jsou meziroční srovnání (Q1 2026 vs Q1 2025) při zachování PNO 20 %. Uvádíme pouze procentuální rozdíly.

🇸🇰

Slovensko

altisport.sk

Slovensko bylo paradoxně už při převzetí největším z trhů — a přesto právě tady jsme udělali největší skok. Růst na zaběhnutém účtu s vyšším výchozím objemem je řádově těžší než škálování malého trhu, protože tu nestačí jen přidat budget. Museli jsme přepracovat strukturu kampaní, sjednotit feed s logikou Hero / Side kick / Zombies a v okamžiku slevových akcí agresivně škálovat osvědčené struktury. Výsledek: tržby +191 % YoY při zachování PNO 20 % — nejvýraznější růst napříč všemi třemi trhy.

Celkové tržby

+191 %

E-commerce nákupy

+218 %

Sessions

+170 %

Přidání do košíku

+218 %

Engagement rate

+34 %

Průměrné denní tržby

+199 %

🇭🇺

Maďarsko

altisport.hu

Maďarsko potvrzuje, že stejný framework funguje napříč jazykově i nákupně odlišnými trhy. Tržby vzrostly meziročně o 85 % při udržené efektivitě.

Celkové tržby

+85 %

Nákupy

+58 %

Engaged sessions

+29 %

Přidání do košíku

+36 %

Checkouts

+43 %

Session key event rate

+387 %

🇵🇱

Polsko

altisport.pl

Polsko je nejkompetitivnější ze tří trhů a každý procentní bod růstu je vybojovaný. Nárůst tržeb o 62 % YoY při zachování stropu efektivity ukazuje, že struktura kampaní funguje i v tlačeném prostředí.

Celkové tržby

+62 %

Přidání do košíku

+62 %

Sessions

+30 %

Bounce rate

+12 %

Key events

+45 %

Průměrné denní tržby

+53 %

Kontext sezónnosti

Růst nešel přes „lyžařský peak“. Hnali jsme ho cíleně přes slevové a promo akce — předem jsme si zmapovali kalendář akcí, sladili nasazení napříč všemi třemi trhy a v okamžiku spuštění agresivně škálovali rozpočty na osvědčené struktury. To je rozdíl mezi pasivním „vezeme se na sezóně“ a aktivním řízením výkonu.

Jak jsme toho dosáhli

Přesné měření a validace dat přes CRM

Bez čistých dat se nedá škálovat. Před optimalizací jsme spárovali e-commerce data z GA4, Meta Pixelu a Google Ads s klientským CRM — tedy s reálně zaplacenými, nestornovanými objednávkami. Tím jsme odstranili zkreslení způsobené vratkami i duplicitními konverzemi a získali jeden zdroj pravdy, podle kterého rozhodujeme o budgetu.

Google Ads: feed, automatizace a chytrý bidding

U sportovního zboží stojí Google Ads na třech pilířích — kvalitě produktového feedu, správně postaveném Performance Max a bidding strategii, která reaguje na chování v reálném čase.

Performance Max s rozdělením assetů a feedu — místo jedné monolitické PMax kampaně jsme postavili více kampaní rozdělených podle kategorií a marže, každou s vlastním asset groupem, kreativami a vyladěnou produktovou skupinou. PMax tak nesoutěží sám se sebou a budget teče tam, kde reálně vydělává.
DSA + dynamický remarketing — DSA pokrývá long-tail dotazy a produkty, na které by Search nikdy nedosáhl. Dynamický remarketing přivádí návštěvníky zpět přesně na produkt, který si prohlíželi, s aktuální cenou z feedu.
Bidding strategie per kampaň — žádné plošné „Maximize conversions“ napříč účtem. Každá kampaň má vlastní strategii (tROAS, Maximize conversion value) podle toho, kde je v lifecyklu produktu a jaký má cíl. To je rozdíl mezi účtem, který vyrostl, a účtem, který se rozjel.
Custom Labels napojené na strukturu (Hero / Side kick / Zombies) — feed posílá segmentační signály a kampaně podle nich rozdělují budget. Bestsellery dostávají prioritu, „spící“ produkty mají vlastní lehkou kampaň, která je drží na očích bez plýtvání.

Meta Ads: kreativní testování a katalogy v průmyslovém měřítku

Na Meta Ads jsme pro každý trh otestovali desítky kreativ a postavili plnohodnotnou katalogovou strategii. Co reálně fungovalo nejlíp:

Statické srovnávačky a produktové koláže — vedle sebe položené produkty s jasnou hierarchií informací (značka, klíčový benefit, cena před / po slevě). Funguje to, protože uživatel nemusí klikat, aby pochopil nabídku — rozhodne se ve scrollu.
Dynamické katalogové reklamy z feedu (DPA) — Advantage+ Shopping kampaně tažené feedem a strukturované podle stejné logiky jako Google (Hero / Side kick / Zombies). Algoritmus Mety dostane široký výběr produktů a my mu dodáváme kreativní rámce.
Agresivní škálování v promo dnech — v okamžiku spuštění slevových akcí jsme na ověřených strukturách násobili rozpočty a tlačili na ně, dokud držel ROAS.

🖼️

Ukázka nejvýkonnější kreativy

Statická srovnávačka 3 produktů z bestselleru — varianta, která porazila ostatní formáty o 40 % v ROAS.
(vizuál vložte zde)

Struktura kampaní, která dává transparentní pohled na výkon

Postavili jsme jednotnou strukturu, která se replikuje napříč všemi třemi trhy a napříč Google Ads i Metou:

Promo

Kampaně tažené aktuálními akcemi a sezónními kampaněmi.

Product

Katalogové kampaně řízené feedem, segmentované Custom Labels.

Hero

TOP produkty a bestsellery s největším podílem na tržbách.

Heroes

Strategické značky a kolekce s nejvyšší marží.

Side kick

Doplňkové produktové kategorie podporující hlavní hrdiny.

Zombies

Produkty s nízkou rotací — drží se na očích bez plýtvání.

Tato segmentace umožňuje alokovat budget tam, kde reálně vyrábí tržby, a zároveň identifikovat slabá místa katalogu dřív, než se projeví v PNO.

Co si z toho odnese majitel e-shopu

Trojciferný meziroční růst tržeb při pevně drženém PNO 20 % není výsledek jedné kampaně ani šťastné sezóny. Je to výsledek systému: čistá data → strukturovaný feed → segmentované kampaně → kreativní hloubka → škálování v okamžiku, kdy to dává smysl.

Umíme tento framework replikovat na vašem e-shopu — ať už máte jeden trh nebo pět.