O klientovi
Altisport je e-commerce hráč v segmentu sportovního vybavení s ročním obratem ve stovkách milionů korun, který v posledních letech systematicky expanduje za hranice domácího trhu. Vedle českého e-shopu provozuje plnohodnotné lokalizované verze pro Polsko, Slovensko a Maďarsko — každý trh má vlastní katalog, ceník, jazykovou mutaci a samostatnou výkonnostní strategii.
Pro řízení výkonu si Altisport budoval interní marketingový tým. Naší rolí bylo tento tým doplnit a převzít plnou odpovědnost za PPC výkon na třech zahraničních trzích — PL, SK a HU. Cílem nebylo jen udržet stávající úroveň, ale agresivně škálovat tržby při pevně daném stropu efektivity: PNO 20 %.
Výzva
Expanze e-shopu na zahraniční trh není kopie české kampaňové struktury přeložená do cizího jazyka. Každá země má vlastní nákupní chování, sezónní křivku, konkurenční prostředí a kupní sílu. Zadání bylo jednoznačné:
- Růst tržeb napříč všemi třemi trhy
- Udržet PNO na hladině 20 % — žádný kompromis mezi objemem a efektivitou
- Spolupracovat s interním týmem Altisportu, ne ho nahrazovat
Pro majitele e-shopu to znamená jednu věc: výkon se musí dát doložit datově, opakovat měsíc po měsíci a ustát srovnání s minulým rokem.
Výsledky
Všechna čísla níže jsou meziroční srovnání (Q1 2026 vs Q1 2025) při zachování PNO 20 %. Uvádíme pouze procentuální rozdíly.
Slovensko
altisport.skSlovensko bylo paradoxně už při převzetí největším z trhů — a přesto právě tady jsme udělali největší skok. Růst na zaběhnutém účtu s vyšším výchozím objemem je řádově těžší než škálování malého trhu, protože tu nestačí jen přidat budget. Museli jsme přepracovat strukturu kampaní, sjednotit feed s logikou Hero / Side kick / Zombies a v okamžiku slevových akcí agresivně škálovat osvědčené struktury. Výsledek: tržby +191 % YoY při zachování PNO 20 % — nejvýraznější růst napříč všemi třemi trhy.
Maďarsko
altisport.huMaďarsko potvrzuje, že stejný framework funguje napříč jazykově i nákupně odlišnými trhy. Tržby vzrostly meziročně o 85 % při udržené efektivitě.
Polsko
altisport.plPolsko je nejkompetitivnější ze tří trhů a každý procentní bod růstu je vybojovaný. Nárůst tržeb o 62 % YoY při zachování stropu efektivity ukazuje, že struktura kampaní funguje i v tlačeném prostředí.
Růst nešel přes „lyžařský peak“. Hnali jsme ho cíleně přes slevové a promo akce — předem jsme si zmapovali kalendář akcí, sladili nasazení napříč všemi třemi trhy a v okamžiku spuštění agresivně škálovali rozpočty na osvědčené struktury. To je rozdíl mezi pasivním „vezeme se na sezóně“ a aktivním řízením výkonu.
Jak jsme toho dosáhli
Přesné měření a validace dat přes CRM
Bez čistých dat se nedá škálovat. Před optimalizací jsme spárovali e-commerce data z GA4, Meta Pixelu a Google Ads s klientským CRM — tedy s reálně zaplacenými, nestornovanými objednávkami. Tím jsme odstranili zkreslení způsobené vratkami i duplicitními konverzemi a získali jeden zdroj pravdy, podle kterého rozhodujeme o budgetu.
Google Ads: feed, automatizace a chytrý bidding
U sportovního zboží stojí Google Ads na třech pilířích — kvalitě produktového feedu, správně postaveném Performance Max a bidding strategii, která reaguje na chování v reálném čase.
- Performance Max s rozdělením assetů a feedu — místo jedné monolitické PMax kampaně jsme postavili více kampaní rozdělených podle kategorií a marže, každou s vlastním asset groupem, kreativami a vyladěnou produktovou skupinou. PMax tak nesoutěží sám se sebou a budget teče tam, kde reálně vydělává.
- DSA + dynamický remarketing — DSA pokrývá long-tail dotazy a produkty, na které by Search nikdy nedosáhl. Dynamický remarketing přivádí návštěvníky zpět přesně na produkt, který si prohlíželi, s aktuální cenou z feedu.
- Bidding strategie per kampaň — žádné plošné „Maximize conversions“ napříč účtem. Každá kampaň má vlastní strategii (tROAS, Maximize conversion value) podle toho, kde je v lifecyklu produktu a jaký má cíl. To je rozdíl mezi účtem, který vyrostl, a účtem, který se rozjel.
- Custom Labels napojené na strukturu (Hero / Side kick / Zombies) — feed posílá segmentační signály a kampaně podle nich rozdělují budget. Bestsellery dostávají prioritu, „spící“ produkty mají vlastní lehkou kampaň, která je drží na očích bez plýtvání.
Meta Ads: kreativní testování a katalogy v průmyslovém měřítku
Na Meta Ads jsme pro každý trh otestovali desítky kreativ a postavili plnohodnotnou katalogovou strategii. Co reálně fungovalo nejlíp:
- Statické srovnávačky a produktové koláže — vedle sebe položené produkty s jasnou hierarchií informací (značka, klíčový benefit, cena před / po slevě). Funguje to, protože uživatel nemusí klikat, aby pochopil nabídku — rozhodne se ve scrollu.
- Dynamické katalogové reklamy z feedu (DPA) — Advantage+ Shopping kampaně tažené feedem a strukturované podle stejné logiky jako Google (Hero / Side kick / Zombies). Algoritmus Mety dostane široký výběr produktů a my mu dodáváme kreativní rámce.
- Agresivní škálování v promo dnech — v okamžiku spuštění slevových akcí jsme na ověřených strukturách násobili rozpočty a tlačili na ně, dokud držel ROAS.
Nejvýkonnější kreativa kampaně — jasná hierarchie informací (značka, benefit, sleva), díky které se uživatel rozhodne ve scrollu bez nutnosti kliknout.
Struktura kampaní, která dává transparentní pohled na výkon
Postavili jsme jednotnou strukturu, která se replikuje napříč všemi třemi trhy a napříč Google Ads i Metou:
Tato segmentace umožňuje alokovat budget tam, kde reálně vyrábí tržby, a zároveň identifikovat slabá místa katalogu dřív, než se projeví v PNO.
Co si z toho odnese majitel e-shopu
Trojciferný meziroční růst tržeb při pevně drženém PNO 20 % není výsledek jedné kampaně ani šťastné sezóny. Je to výsledek systému: čistá data → strukturovaný feed → segmentované kampaně → kreativní hloubka → škálování v okamžiku, kdy to dává smysl.
Umíme tento framework replikovat na vašem e-shopu — ať už máte jeden trh nebo pět.
Spí ve vašem katalogu Zombies, kteří vás stojí peníze?
Pojďme se podívat, jestli váš PPC účet vyrábí tržby tam, kde má — a kde naopak peníze odtékají do struktur, které dávno přestaly platit.
Domluvit nezávaznou konzultaci
