Trojciferný růst tržeb na třech trzích
Doplnili jsme interní marketingový tým Altisportu a postavili PPC systém, který škáluje napříč Polskem, Slovenskem a Maďarskem — bez kompromisu na efektivitě. Největší skok přišel paradoxně na trhu s největším obratem a historií.
PNO drženo na 20 % na všech trzích
Jak škálovat tři trhy se stejným stropem efektivity?
Expanze e-shopu do zahraničí není kopie české kampaňové struktury přeložená do cizího jazyka. Každý trh má vlastní nákupní chování, sezónní křivku i konkurenční prostředí — a tržby měly růst, aniž by se PNO pohnulo nad pevně daný strop 20 %.
Tržby na všech třech trzích vzrostly bez navýšení podílu nákladů na obratu. To je rozdíl mezi škálováním a pouhým utrácením.
Chcete podobný růst i na svém e-shopu?
Domluvit konzultaciExpanze bez kompromisu na efektivitě
Altisport je e-commerce hráč v segmentu sportovního vybavení s ročním obratem ve stovkách milionů korun. Vedle českého e-shopu provozuje plnohodnotné lokalizované verze pro Polsko, Slovensko a Maďarsko — každý trh má vlastní katalog, ceník, jazykovou mutaci i samostatnou výkonnostní strategii.
Naší rolí bylo doplnit interní marketingový tým klienta a převzít plnou odpovědnost za PPC výkon na všech třech zahraničních trzích. Zadání bylo jasné: agresivně škálovat tržby, udržet PNO na 20 % a spolupracovat s interním týmem Altisportu — ne ho nahrazovat.
Největší skok na největším trhu
Slovensko bylo paradoxně už při převzetí největším ze tří trhů — a přesto právě tady přišel nejvýraznější růst. Restrukturalizovali jsme kampaně podle logiky Hero / Side kick / Zombies, sjednotili produktový feed a v okamžiku slevových akcí agresivně škálovali osvědčené struktury.
Stejný framework, jiný trh
Maďarsko potvrdilo, že struktura kampaní funguje napříč jazykově i nákupně odlišnými trhy. Tržby vzrostly meziročně o 85 % při zachované efektivitě a bez nutnosti cokoliv v systému stavět od nuly.
Růst v nejkonkurenčnějším prostředí
Polsko je nejkompetitivnější ze tří trhů — každé procento růstu tu bylo vybojované. Nárůst tržeb o 62 % YoY při zachování stropu efektivity dokazuje, že struktura kampaní funguje i pod tlakem silné konkurence.
Máte e-shop na více trzích?
Domluvit konzultaciJak jsme toho dosáhli
Trojciferný růst nestojí na jedné kampani ani šťastné sezóně. Stojí na systému, který se replikuje napříč trhy i platformami: čistá data → strukturovaný feed → segmentované kampaně → kreativní hloubka → škálování ve správný okamžik.
Přesné měření a validace dat přes CRM
Bez čistých dat se nedá škálovat. Před optimalizací jsme spárovali e-commerce data z GA4, Meta Pixelu a Google Ads s klientským CRM — tedy s reálně zaplacenými, nestornovanými objednávkami.
Feed, automatizace a chytrý bidding
U sportovního zboží stojí Google Ads na třech pilířích — kvalitě produktového feedu, správně postaveném Performance Max a bidding strategii, která reaguje na chování v reálném čase.
- Performance Max s rozdělením assetů a feedu — víc kampaní podle kategorií a marže, každá s vlastním asset groupem, aby si PMax nekonkuroval sám se sebou.
- DSA + dynamický remarketing — DSA pokrývá long-tail dotazy, remarketing vrací návštěvníky na konkrétní produkt s aktuální cenou z feedu.
- Bidding strategie na míru každé kampani — žádné plošné „Maximize conversions“ napříč účtem, ale tROAS nebo Maximize conversion value podle fáze životního cyklu produktu.
- Custom Labels napojené na strukturu Hero / Side kick / Zombies — feed posílá segmentační signály a kampaně podle nich rozdělují rozpočet.
Kreativní testování a katalogy ve velkém
Pro každý trh jsme otestovali desítky kreativ a postavili plnohodnotnou katalogovou strategii.
- Statické srovnávačky a produktové koláže — jasná hierarchie informací (značka, benefit, cena před/po slevě), uživatel se rozhodne ve scrollu bez nutnosti kliknout.
- Dynamické katalogové reklamy (DPA) — Advantage+ Shopping kampaně tažené feedem, strukturované stejnou logikou jako Google Ads.
- Agresivní škálování v promo dnech — v okamžiku spuštění slevových akcí jsme na ověřených strukturách násobili rozpočty, dokud držel ROAS.
Bannery, které nesly výkon
Výběr promo a katalogových kreativ nasazených napříč trhy — stejná vizuální logika (produkt, benefit, výrazná sleva), různé segmenty sortimentu.
Transparentní pohled na výkon
Postavili jsme jednotnou strukturu, která se replikuje napříč všemi třemi trhy i mezi Google Ads a Metou. Segmentace umožňuje alokovat rozpočet tam, kde reálně vyrábí tržby, a odhalit slabá místa katalogu dřív, než se projeví v PNO.
Struktura, která škáluje
Promo
Kampaně tažené aktuálními akcemi a sezónními výprodeji.
Product
Katalogové kampaně řízené feedem, segmentované Custom Labels.
Hero
TOP produkty a bestsellery s největším podílem na tržbách.
Heroes
Strategické značky a kolekce s nejvyšší marží.
Side kick
Doplňkové kategorie podporující hlavní hrdiny.
Zombies
Produkty s nízkou rotací — drženy na očích bez plýtvání rozpočtu.
Chcete tuto strukturu i ve svém účtu?
Domluvit konzultaciV PPC nerozhoduje velikost trhu, ale kvalita systému.
Trojciferný růst při pevně drženém PNO 20 % není výsledek jedné kampaně ani šťastné sezóny — je to výsledek systému, který se replikuje napříč trhy i platformami.
Tento framework umíme replikovat na libovolném e-shopu — ať máte jeden trh, nebo pět.
Spí ve vašem katalogu Zombies, kteří vás stojí peníze?
Podíváme se, jestli váš PPC účet vyrábí tržby tam, kde má — a kde naopak peníze odtékají do struktur, které dávno přestaly platit.
Jste připraveni ke startu?
Napište, zavolejte, stavte se. Ať už máte dotaz, nápad nebo poptávku.
Rádi vás vyslechneme a pomůžeme najít ideální řešení.
