+29 % objednávek a +23 % tržeb za rok 2024
Rok 2024 byl pro AZFishing.cz přelomový. Po převzetí správy kampaní jsme od března systematicky překonávali výsledky roku 2023 a nastavili novou laťku pro celý e-shop.
Spolupráce od ledna 2024 · Google Ads · Sklik · Meta · Heureka
Čísla, která mluví za vše.
Spolupráce začala v lednu 2024 a první měsíce jsme stabilizovali stav účtů. Již od března se nám podařilo výrazně překonávat tržby ze stejného období roku 2023 — na konci roku byly jen dva měsíce v roce 2023, které dopadly lépe.
Klient nám dal prostor a důvěru — rozpočet nebyl limitován a cílové PNO bylo 15 %. Skončili jsme na 14,2 % při nárůstu objednávek o 29 % a tržeb o 23 %. Tak se dělá škálování s efektivitou.
Chcete efektivnější reklamní kampaně?
Domluvit konzultaciOd narovnání stavu k trojcifernému skoku.
Spolupráce s AZFishing.cz začala v lednu 2024. První měsíce jsme se soustředili na narovnání stávajícího stavu a přípravu podkladů tak, abychom nastartovali prodeje a překonali rok 2023.
Klíčem k úspěchu byla schopnost zaměřit se na konkrétní kategorie rybolovu — lov kaprů, lov dravců a mořský rybolov. Právě mořský rybolov se stal vlajkovou lodí v růstu: meziročně jsme zvýšili tržby v této kategorii o neuvěřitelných 80 %.
Ne vše bylo hned od počátku efektivní — některé kampaně jsme museli výrazně upravit nebo úplně zastavit. Důležité je nezůstávat na jednom místě a neustále testovat.
Správná zpráva správným lidem
Budování povědomí
Google Ads, Sklik, Meta (FB&IG) — oslovujeme ty, kteří o AZFishing ještě nevědí, ale rybaří.
Display · Video · SearchNákupní záměr
Google Ads, Sklik, Meta, Heureka — přesvědčujeme lidi, kteří zvažují nákup rybářského vybavení.
Display · Video · Search · ShoppingKonverze
Google Ads, Sklik, Meta, Heureka, Emailing — aktivujeme zákazníky k samotné objednávce.
Display · Video · Search · Shopping · EmailRetence
Google Ads, Sklik, Meta, Heureka, Emailing — věrnostní komunikace, sezónní nabídky, opakované nákupy.
Display · Video · EmailKlíč k růstu: Analýza produktů a kategorií
Jednou z nejsilnějších stránek naší strategie bylo zaměření na konkrétní kategorie rybolovu a hluboká produktová analýza. Porovnávali jsme produkty z pohledu cen, prodaných kusů a celkových tržeb — abychom věděli, na co soustředit rozpočet.
- Mořský rybolov +80 % YoY — vlajková loď celého roku, nejvyšší meziroční nárůst ze všech kategorií.
- Automatické škálování přes Product Hero — performance max kampaně optimalizované automatickým nástrojem s důrazem na TOP produkty.
- Hledání nových klíčových slov — neustálý průzkum relevantních výrazů vedoucích k nákupům, které dosud nebyly pokryté.
- Sezonální komunikace — přizpůsobení sdělení rybářské sezóně, dárkové poukazy před Vánoci a Black Friday kampaně.
Google a Sklik: Přesná čísla za kanály
Náš zaměřený přístup přinesl konkrétní výsledky na úrovni každého kanálu. Klíčové bylo sledovat nejen celkový výkon, ale i konverzní cestu a průměrnou objednávku na úrovni jednotlivých zdrojů.
Google / CPC
Konverzní poměr: +18 % YoY
Počet objednávek: +41 % YoY
Celkové tržby: +35 % YoY
Seznam / CPC (Sklik)
Konverzní poměr: +73 % YoY
Počet objednávek: +340 % YoY
Celkové tržby: +367 % YoY
Tři osy analýzy, které vedly k rozhodnutím
Standardní reporty z reklamních systémů nestačí. Abychom mohli skutečně optimalizovat, sledovali jsme tři věci paralelně:
- Produktová analýza — které produkty táhnou tržby, které jen plýtvají rozpočtem. Klíčové pro nastavení Performance Max a Custom Labels.
- Konverzní cesta na úrovni zdrojů — od přidání do košíku přes pokladnu až po samotný nákup. Kde zákazníci odpadají a proč.
- Průměrná objednávka po kanálech — přizpůsobení bidding strategie tam, kde je nejvyšší hodnota zákazníka, ne jen nejvyšší počet kliknutí.
Výsledky, které jdou spočítat
S čím klientovi pomáháme
S AZFishing.cz neřešíme jen jednu část marketingu — staráme se o celý ekosystém. Od strategie a plánování přes výkonnostní kampaně až po analytiku a konzultace.
- Celková strategie a strategic roadmap
- Výkonnostní marketing (PPC)
- Průzkumy trhu a nové příležitosti
- Analytika včetně CRM dat
- Monitoring konkurence
- Konzultace v oblasti grafiky
- Konzultace SEO a linkbuilding
- Konzultace UX a úpravy webu
Výstupy, které vidíte i v číslech
Přehled klíčových datových výstupů, analýz a kampaňových reportů z roku 2024 — klikněte na obrázek pro zvětšení.
Rostou vaše tržby tak rychle, jak by mohly?
Domluvit konzultaciRok 2025 a další výzvy
Na rok 2025 jsme si nastavili vysokou laťku — a samozřejmě ji budeme chtít překonat. Rok 2024 nám ukázal, co funguje. Rok 2025 bude o škálování a expanzi.
V první polovině roku se zaměříme na sezónní komunikaci odpovídající aktuální poptávce po specifických rybářských produktech.
- Věrnostní program
- Microsoft Bing Ads
- Zbožové srovnávače
- Expanze na Slovensko
- Personalizovaná komunikace
- Sezónní kampaně Q1–Q2
Správná data, správné kanály, správné výsledky.
AZFishing.cz je důkazem, že systematický přístup k výkonnostnímu marketingu přináší měřitelné výsledky. Od narovnání stavu v lednu po rekordní měsíce v druhé polovině roku.
Chcete podobné výsledky na vašem e-shopu? Pojďme se na to podívat společně.
Máte e-shop, který mohl růst víc?
AZFishing.cz ukázalo, že správná kombinace kanálů, dat a testování přináší výsledky i v e-shopech se specifickým sortimentem. Zjistíme, kde váš e-shop nechává ležet peníze na stole — a navrhneme konkrétní kroky.
Jste připraveni ke startu?
Napište, zavolejte, stavte se. Ať už máte dotaz, nápad nebo poptávku.
Rádi vás vyslechneme a pomůžeme najít ideální řešení.
