Organická návštěvnost +1200 % a blog jako zdroj B2B leadů

Naše řešení

Zaměřili jsme se na rešerši klíčových slov, pro které se opravdu vyplatí psát články. Nemohli jsme si dovolit vybírat je jen podle hledanosti a relevance k tématu, museli jsme důkladně zkoumat kvalitu obsahu v SERPu, Domain Rating konkurence a počet i kvalitu jejich zpětných odkazů.

Díky přístupu k obchodnímu oddělení Inspipay jsme si zároveň rozklíčovali, co v daném tématu rezonuje a jaké faktory obchodníci řeší, než si vyberou poskytovatele brány nebo terminálu. Šlo hlavně o pochopení cílové skupiny.

V úvodu jsme budovali obsah pro „nízko visící ovoce“, tedy témata s menší hledaností a menší konkurencí. Postupně jsme tak získali několik zpětných odkazů organickou cestou, což drobně posílilo náš odkazový profil.

Svatý grál spolupráce

Návštěvnost se postupně zvedala. Některé články byly úspěšné prakticky ihned, jiné potřebovaly menší podporu formou interního prolinkování a optimalizace obsahu.

Opravdový úspěch se dostavil ve chvíli, kdy jsme dostatečně pochopili trh s platebními terminály a uvědomili si, že mu chybí transparentnost.

Poskytovatelé platebních terminálů neprezentovali podmínky spolupráce transparentně, a tak prakticky každý, kdo šel přímo za poskytovatelem, dostal odlišnou nabídku, často i obchodníci se srovnatelnými tržbami a srovnatelným produktem. Šlo hlavně o to, co si kdo dokázal vyjednat, a bez možnosti srovnání bylo těžké zjistit, jestli má dobré, nebo špatné podmínky.

Srovnání poskytovatelů platebních terminálů

Na českém internetu takové srovnání neexistovalo. Z feedbacku klientů a obchodního týmu Inspipay jsme si uvědomili potřebu takového „dokumentu“ a spolu s týmem Inspipay dali dohromady seznam parametrů, které jsou pro žadatele zajímavé.

• Poplatky za transakce
• Typy nabízených terminálů
• Podpora více měn
• Možnosti spropitného
• Možnost napojení na pokladní systémy
• Schopnost processingu elektronických stravenek
• Dostupnost více IČ na jednom terminálu

Sběr dat

S „unifikovaným případem“ jsme oběhali všechny hlavní poskytovatele terminálů v ČR a nechali si vytvořit nabídku na míru našemu případu. Během pár týdnů jsme měli veškeré informace a mohli začít kompletovat.

Srovnání, jako každý správný článek, obsahovalo CTA tlačítko odkazující na poptávkový formulář Inspipay, která pomáhala klientům s výběrem poskytovatele a vyjednávala pro ně i lepší podmínky. I díky nátuře služby byl konverzní poměr blízko 50 %. Blog generoval prakticky každý den alespoň jeden lead, což konvertovalo v přibližně 15 nových klientů Inspipay měsíčně. Článek za svou existenci přinesl stovky tisíc korun díky přímé monetizaci a akvizici nových klientů skrze poptávkový formulář.