+49 % tržeb
za čtyři měsíce
Pro módní značku Mikela da Luka jsme odpálili kampaně, které zvýšily efektivitu reklam a nastavily nový standard v řízení rozpočtů. Tržby o 49 % výše, PNO na 16,14 % — a to za pouhé čtyři měsíce spolupráce.
Meta Ads · Google Ads · TikTok · STDC · Persony
Kampaně, které mění čísla na hvězdné výsledky.
Listopad 2023: klient přichází s misí — snížit náklady a vystřelit obrat nahoru. Díky chytré optimalizaci, přesným personám a STDC frameworku jsme zajistili stabilní růst tržeb o 49 % při udržení PNO pod cílem.
Tržby vyletěly o 49 % a PNO zůstalo na 16,14 % — hluboko pod cílem 17 %. Výsledek kombinace přesných persón, datové analytiky a dynamické správy rozpočtů.
„David se nám od začátku staral o Facebook kampaně. Jeho svižná komunikace, empatie a flexibilita nejde přehlédnout. Sveřila jsem mu plnou kontrolu nad každou z kampaní, kde všechno nastavil a efektivně přeléval rozpočty dle potřeby. Nebylo třeba čekat na skvělé výsledky. Jsou hmatatelně tady.“
— Mikela Da LukaChcete kampaně, které skutečně fungují?
Domluvit konzultaciMise přijata: Snížit náklady, vystřelit obrat.
Módní e-shop Mikela da Luka stál před klasickým problémem: kampaně běžely, peníze odtékaly, výsledky nestačily. Potřeboval jasný kurz, datový základ a specialistu s praxí v podobných vodách.
Toho se ujal David Smák — marketingový specialista s 8letou praxí, který spolupracoval s brandy jako Rohlík, Decathlon nebo Axa. Po detailním auditu jsme identifikovali tři klíčové body:
- Vytvoření persón na základě tvrdých dat z Google Analytics 4 a Meta Ads.
- Optimalizace reklamních kampaní na maximální efekt — testování kreativ, publik a cílení.
- Dynamická správa rozpočtů podle výkonnosti — přelévání tam, kde to vydělává.
Analýza dat jako startovací rampa
Bez důkladné analýzy dat je PPC reklama střelba naslepo. Správná data ukáží, kdo jsou zákazníci, co hledají a kdy je nejlépe oslovit. Takto vypadala realita pro Mikela da Luka:
nákupů · ROAS 5,52: 331
Messenger
ROAS — nejefektivnější kanál: 70,48
Muži 35–44
nejlepší ROAS ze segmentů: 13,73
Klíčovým zjištěním byl výkon segmentu žen 45–54 let: nejvyšší počet nákupů s ROAS 4,91. Muži 35–44 let pak excelovali v efektivitě — ROAS 13,73, přestože objem byl nižší. Na základě těchto dat jsme definovali tři cílové persóny.
Zralá nakupující
45–54 let · Ženy
Důraz na eleganci, kvalitu a snadné kombinování. Hledají nadčasové kousky pro každodenní nošení i speciální příležitosti.
ROAS 4,91Nejvyšší objem nákupů
Mladý muž se stylem
35–44 let · Muži
Zaměření na prémiový vzhled a pohodlí. Nakupují méně, ale s výrazně vyšší hodnotou objednávky — ideální pro prémiové kolekce.
ROAS 13,73Nejlepší efektivita
Žena s citem pro luxus
55–64 let · Ženy
Sofistikovanost, snadná údržba a pohodlnost. Preferují kvalitu nad trendy, věrné zákaznice s vysokou hodnotou životního cyklu.
LTV ↑Nejvyšší loajalita
Správné sdělení ve správnou chvíli
Budování povědomí
Reels a brandová videa budují povědomí u publik, která značku Mikela da Luka ještě neznají, ale patří do cílového segmentu.
Facebook · Instagram · TikTokInspirace & Přesvědčení
Stylingové tipy, recenze a reálné fotky zákaznic — obsah, který přesvědčuje lidi zvažující nákup a posiluje důvěru v značku.
Facebook · Instagram · RecenzeKonverze
Remarketing na opuštěné košíky, slevové akce a přímé CTA („Kup teď!“, „Doprava zdarma!“) — přímý tlak na dokončení objednávky.
Remarketing · Slevové akceRetence & Loajalita
Newslettery a věrnostní programy udržují dlouhodobou hodnotu zákazníka — klíčové zejména pro segmenty 45+ s vysokým LTV.
Newsletter · Věrnostní programČtyři měsíce, jasná raketová dráha
Jak vidíte na grafu níže, obrat si za sledované období udělal pořádný skok — vzrostl o 49 % oproti předchozímu období. Počítáme-li nejnižší a nejvyšší bod v grafu, jedná se o slušnou raketovou dráhu růstu.
Klíčem k úspěchu bylo dynamické přelévání rozpočtů — peníze šly tam, kde v daný moment vydělávaly nejvíce. Facebook dominoval objemem nákupů (331 objednávek), Messenger pak ROAS metrikou (70,48).
Uvnitř kampaní: co nám říkala čísla
Každý kanál, každé publikum a každá kreativa měly svá data. Analyzovali jsme konverzní cesty, průměrné hodnoty objednávek i segmentaci publik — abychom přesně věděli, kam investovat víc a kde ubrat.
- Ženy 45–54 let — nejvyšší počet nákupů, ROAS 4,91. Primární segment pro brandové kampaně i remarketing.
- Muži 35–44 let — nejlepší ROAS 13,73, ale nižší objem. Prémiový segment pro produkty s vyšší marží.
- Messenger — překvapení kampaně. ROAS 70,48 při nižším objemu. Skrytý kanál s výjimečnou efektivitou.
- Facebook dominoval objemem — 331 nákupů, ROAS 5,52. Hlavní motor celého výsledku.
Data, která nelžou
Přehled klíčových grafů a kampaňových výstupů za sledované období — klikněte pro zvětšení.
Chcete raketový růst i pro váš e-shop?
Domluvit konzultaciMarketing není o náhodě — je o tvrdých datech a chytré strategii.
Mikela da Luka dokazuje, že i ve světě módy, kde dominuje vizuál a emoce, rozhodují data. Přesné persóny, správné kanály a dynamická správa rozpočtů přinesly 49% nárůst tržeb za pouhé čtyři měsíce.
Pokud chcete, aby vaše kampaně pracovaly na plný výkon, ozvěte se nám a pojďme společně vystřelit vaši značku na orbit.
Chcete, aby vaše tržby letěly nahoru?
Přesně definované persóny, STDC framework a dynamická správa rozpočtů — to je recept, který fungoval pro Mikela da Luka. Pojďme zjistit, jak ho aplikovat na váš e-shop a vystřelit vaši značku do jiné dimenze ziskovosti.
Jste připraveni ke startu?
Napište, zavolejte, stavte se. Ať už máte dotaz, nápad nebo poptávku.
Rádi vás vyslechneme a pomůžeme najít ideální řešení.
