Objednávky +34 % a tržby +37,3 % beze zvýšení investic do reklamy

Správné nastavení reklamních účtů a kampaní

Jednou z prvních výzev bylo zajistit, aby byly reklamní účty v Google Ads správně nastavené a kampaně fungovaly efektivně.

• Nastavení konverzních cílů Věnovali jsme se přesnému trackingu, aby byly konverzní události přesně definované a Google Ads mělo dostatek dat pro optimalizaci. Implementovali jsme rozšířené konverze a strategie nabídky založené na reálné hodnotě konverzí.
• Segmentace skupin podkladů v Performance Max Rozdělili jsme skupiny podkladů podle produktových kategorií a uživatelských segmentů, což umožnilo lepší optimalizaci na úrovni podkladů.

Efektivní využití rozpočtu pro akvizici nových zákazníků

Abychom mohli co nejlépe alokovat rozpočet mezi akvizici nových zákazníků a brandovou strategii, provedli jsme několik klíčových kroků.

• Oddělení brandových výrazů z PMax V původním nastavení kampaň Performance Max spotřebovávala značnou část rozpočtu na brandové dotazy, což zkreslovalo reálný výkon účtu. Značku jsme z kampaně explicitně vyloučili a zajistili tak nižší cenu za proklik z brandových výrazů.

Posun ve tvorbě kreativy

S postupem času jsme klienta edukovali v oblasti tvorby bannerů tak, aby jejich grafika byla maximálně efektivní.

• Obrandované vizuály Každý banner musí obsahovat jasnou identifikaci značky, aby si ji uživatel spojil s reklamou.
• Jasné a stručné sdělení Vizuály obsahují pouze klíčovou informaci bez zbytečného textu.
• Silné CTA Call-to-action musí být jednoznačné a vedené v infinitivu, například „Zjistit více“.
• Okamžité sdělení hodnoty Banner by měl na první dobrou sdělovat, co produkt nabízí a proč je pro zákazníka užitečný.

Zlepšení komunikační strategie

Dalším důležitým faktorem bylo postupně optimalizovat komunikační strategii v rámci reklam i na úrovni landing page.

• A/B testování claimů a sdělení Testovali jsme různé formulace, abychom zjistili, které sdělení rezonuje s publikem nejlépe.
• Ladění tone of voice Upravili jsme jazyk reklamních sdělení tak, aby odpovídal cílovému segmentu a působil autenticky.
• Konzistentní messaging napříč kanály Zajistili jsme, aby web komunikoval stejné informace jako reklamní kampaně, a využívali jsme vizuální podobnost bannerů na webu a v reklamních systémech.

Využití sezónního potenciálu produktů

Sezónnost hraje v marketingu klíčovou roli, a proto jsme se zaměřili na využití jednotlivých období v roce k maximalizaci prodejů.

Vánoce

Vytvořili jsme speciální dárkové sady bestsellerů, které oslovily jak stávající, tak nové zákazníky. Zapojili jsme se do Black Friday a optimalizovali kampaně na rychlý nárůst tržeb.

Jarní sezóna

Na jaře jsme do komunikace zapojili témata jako očista těla a prostoru a zvýšili prodej top vykuřovadel.