ROI (return on investment) říká, kolik investice vydělala po odečtení svých nákladů. V marketingu porovnává zisk z prodejů s tím, co stála reklama. Na rozdíl od ROAS nepočítá s tržbami, ale se ziskem – proto je to číslo, které nakonec zajímá majitele firmy.
ROInávratnost investice
Strategie a byznys
Return on investment – kolik investice vydělala po odečtení nákladů. Na rozdíl od ROAS počítá se ziskem, ne s tržbami.
ROI = (hrubý zisk z prodejů − náklady na marketing) ÷ náklady na marketing × 100 %
Od zisku, který investice přinesla, odečtete její náklady a výsledek vydělíte náklady.
Reklama stála 50 000 Kč a přinesla tržby 250 000 Kč s marží 30 %, tedy hrubý zisk 75 000 Kč. ROI = (75 000 − 50 000) ÷ 50 000 × 100 = 50 %.
Co patří do nákladů, si určete předem a držte to stejně: jen reklama, nebo i agentura, nástroje a grafika. Čím víc nákladů započítáte, tím přesnější a nižší ROI vyjde.
Zadejte náklady na reklamu, tržby, které přinesla, a marži. Kalkulačka spočítá ROI a pro srovnání ROAS, PNO a zisk po reklamě.
Hrubý zisk tu znamená marži z tržeb. Fixní náklady firmy (lidé, sklad, nájem) kalkulačka nezahrnuje – ty se platí z toho, co zbude.
Všechny tři ukazatele pracují se stejnými čísly, ale odpovídají na jinou otázku. Při nákladech 50 000 Kč, tržbách 250 000 Kč a marži 30 %:
ROAS a PNO vypadají stejně dobře u zboží s marží 15 % i 50 %. ROI rozdíl ukáže: při marži 15 % by stejná kampaň měla ROI −25 % a prodělávala. Při řízení kampaní na to slouží POAS.
Kladné ROI znamená, že reklama vydělala víc, než stála. Kolik nad nulou potřebujete, záleží na fixních nákladech firmy – z hrubého zisku po reklamě se platí ještě lidé, sklad a provoz.
U kampaní na nové zákazníky může dávat smysl i nízké nebo záporné ROI z první objednávky, pokud zákazníci nakupují znovu. Pak počítejte ROI z celoživotní hodnoty zákazníka (CLV).
Klienta nakonec nezajímá ROAS, ale kolik mu zůstane po zaplacení zboží, reklamy, agentury a dopravy. Proto se rozhodujeme podle zisku po reklamě, ne podle co nejvyšších tržeb.
ROI = (hrubý zisk − náklady) ÷ náklady × 100 %. Zisk 75 000 Kč při nákladech 50 000 Kč je ROI 50 %.
ROAS dělí tržby náklady, ROI počítá se ziskem po odečtení nákladů. ROAS 5 při marži 30 % je ROI 50 %, při marži 15 % ROI −25 %.
Že investice nevydělala ani na své náklady – reklama prodělává.
Kladné a dost vysoké na pokrytí fixních nákladů firmy. U akvizice nových zákazníků počítejte ROI z jejich CLV.
Spočítáme zisk po reklamě z dat e-shopu a ukážeme, které kampaně a produkty opravdu vydělávají.
A získejte pravidelná hlášení o novinkách z digitálního vesmíru!
Odesláním formuláře souhlasíte se zpracováním osobních údajů.
Napište, zavolejte, stavte se. Ať už máte dotaz, nápad nebo poptávku.
Rádi vás vyslechneme a pomůžeme najít ideální řešení.
