POAS říká, kolik hrubého zisku přinese každá koruna vložená do reklamy. Na rozdíl od ROAS nepočítá s tržbami, ale s marží. Pozná proto, které zboží při stejných tržbách vydělá víc. POAS nad 1 znamená, že reklama na sebe vydělává.
POASzisk z reklamy
E-commerce a feedy · Strategie a byznys
Profit on ad spend – kolik hrubého zisku (marže) přinese každá koruna vložená do reklamy. Na rozdíl od ROAS počítá s tím, že každý produkt má jinou marži.
POAS = hrubý zisk z objednávek ÷ náklady na reklamu
Hrubý zisk z objednávek, které přinesla reklama, vydělíte náklady na reklamu. Hrubý zisk = tržby bez DPH minus nákupní cena zboží, ideálně i minus doprava a platby.
Když máte na všechno jednu průměrnou marži, platí POAS = ROAS × marže a nic nového nezjistíte. POAS se vyplatí tam, kde každé zboží vydělává jinak.
Dva produkty, na každý utratíte za reklamu 2 000 Kč a každý přinese tržby 10 000 Kč:
| Produkt A | Produkt B | |
|---|---|---|
| Tržby z reklamy | 10 000 Kč | 10 000 Kč |
| Náklady na reklamu | 2 000 Kč | 2 000 Kč |
| ROAS | 5 | 5 |
| Marže | 50 % | 15 % |
| Hrubý zisk | 5 000 Kč | 1 500 Kč |
| POAS | 2,5 | 0,75 |
| Zisk po reklamě | 3 000 Kč | −500 Kč |
Podle ROAS jsou oba produkty stejně dobré. Podle POAS na produktu A vyděláváte a na produktu B s každou objednávkou z reklamy proděláváte. Kampaně řízené na ROAS marži nevidí, a tak klidně tlačí zboží, které se dobře prodává, i když má nízkou marži.
Výchozí hodnoty odpovídají produktu B z tabulky výše. Zkuste změnit marži a uvidíte, při jaké marži se stejná kampaň dostane do zisku.
Bod zvratu při marži 15 %: PNO 15 %, ROAS 6,67, POAS 1. Reklama prodělává: marže nepokryje její cenu, chybí 500 Kč.
POAS 1 je bod zvratu: reklama stojí přesně tolik, kolik vydělá marže. Nad 1 reklama vydělává, pod 1 prodělává. Cíl ale bývá vyšší, protože z hrubého zisku se platí ještě sklad, lidé, nájem a další fixní náklady.
U kampaní na nové zákazníky může dávat smysl i POAS pod 1 – pokud zákazníci nakupují opakovaně a ztrátu z první objednávky vrátí další nákupy. Víc v hesle CLV.
Reklamní systémy optimalizují na hodnotu konverze, kterou jim pošlete. Na zisk je dostanete třemi cestami, od nejjednodušší:
POAS nebo štítky s marží nasazujeme hlavně u e-shopů, kde se marže mezi kategoriemi liší o desítky procentních bodů. Když má celý sortiment podobnou marži, stačí řídit na ROAS nebo PNO.
ROAS porovnává náklady na reklamu s tržbami, POAS s hrubým ziskem. Při stejné marži u všeho zboží dávají stejný obraz (POAS = ROAS × marže). S rozdílnými maržemi ukáže POAS, které zboží opravdu vydělává.
Nad 1 reklama vydělává na marži. Kolik nad 1 potřebujete, záleží na fixních nákladech firmy a na tom, jestli zákazníci nakupují opakovaně.
Nejjednodušší jsou štítky s marží ve feedu (custom labely). Přesnější jsou náklady na zboží (cost_of_goods_sold) v Merchant Center s konverzemi s daty z košíku, nebo posílání marže jako hodnoty konverze ze serveru.
Spočítáme, kde vám reklama vydělává a kde jen točí tržby, a navrhneme, jak dostat marži do kampaní.
A získejte pravidelná hlášení o novinkách z digitálního vesmíru!
Odesláním formuláře souhlasíte se zpracováním osobních údajů.
Napište, zavolejte, stavte se. Ať už máte dotaz, nápad nebo poptávku.
Rádi vás vyslechneme a pomůžeme najít ideální řešení.
