Black Friday 2026: jak připravit PPC kampaně e-shopu

Proč se na Black Friday připravovat už v říjnu

Listopadová reklama je nejdražší v roce a nejméně odpouští chyby. Tři důvody, proč příprava nesnese odklad:

1. 01
   Aukce se plní. Do reklamy vstupují i firmy, které přes rok neinzerují, a cena za tisíc zobrazení (CPM) roste. Za stejné peníze koupíte menší zásah.
2. 02
   Algoritmy se potřebují učit. Nová kampaň nebo velká změna nastavení spustí fázi učení, ve které výsledky kolísají a bývají dražší. Kdo zakládá kampaně týden před Black Friday, pouští je do sezóny nedoučené.
3. 03
   Feed, měření a kreativy nejdou opravit přes noc. Schválení produktů v Merchant Center, natáčení videí, nové bannery i oprava měření trvají dny.

Shodně to vidí i platformy. Google doporučuje upravit rozpočty a cíle 4–6 týdnů před sezónní špičkou a Meta ve svém sezónním průvodci dělí přípravu na testování ve 3. čtvrtletí a ostrý provoz ve 4. čtvrtletí. Do sezóny tak jdete s kreativami a nastavením, které už máte ověřené.

Black Friday v PPC: harmonogram týden po týdnu

Termíny platí pro Black Friday 27. 11. 2026. Když vám část kroků už běží, přeskočte je. Pořadí ale nechte, kroky na sebe navazují.

1. do 30. 10.5–4 týdny před
   Základy: měření, feed, rozpočet, kreativy

   Srovnejte nákupy v reklamních systémech s e-shopem, projděte feed a zamítnuté produkty, rozdělte rozpočet po týdnech, natočte videa a objednejte bannery ve všech formátech. Spusťte kampaně na zásah a sběr publik a otestujte na nich sdělení a háčky.

   Výsledek: čistá data a ověřené kreativy.

2. 2.–15. 11.3–2 týdny před
   Akční kampaně postavené a v pauze

   Kampaně a sestavy na akci mějte hotové, zkontrolované a pozastavené, akční kreativy schválené. Akční ceny připravte ve feedu i s datem platnosti. Domluvte, kdo hlídá účet o víkendu a kdo schvaluje navýšení rozpočtu.

   Výsledek: v den akce se nic nestaví, jen spouští.

3. 23.–29. 11.týden Black Friday
   Spouštět, hlídat, nic zásadního neměnit

   Rozpočty navyšujte postupně, sledujte sklad a ceny, značkové kampaně nechte běžet. Úpravu sezónnosti v Google Ads nastavte jen na samotné dny akce.

   Výsledek: rozpočet jde do dnů, kdy lidé nakupují.

4. 30. 11. – VánoceCyber Monday a prosinec
   Druhá a třetí vlna

   Cyber Monday a prosinec berte jako samostatné vlny. Po termínu posledního doručení přepněte komunikaci na dárkové poukazy a osobní odběr, nebo rozpočty výrazně snižte.

   Výsledek: neplatíte za kliky, které už nestihnou doručení.

5. ledenpo sezóně
   Vyhodnocení na marži

   Spočítejte, co sezóna vydělala po slevách, dopravě a nákladech na reklamu, ne jen kolik prodala.

   Výsledek: podklad pro rozpočet a slevovou strategii na příští rok.

Měření a produktový feed: na tom stojí celá sezóna

Chytré nabízení v Google Ads i Advantage+ na Metě optimalizují na signál, který jim dáte. Když měření počítá nákup dvakrát nebo bez hodnoty, utratí sezónní rozpočet velmi efektivně za špatné věci.

Rozpočet, nabízení a marže: kolik a kdy přidat

Rozpočet rozdělte po týdnech, ne po měsících. Kolik dáte do týdne Black Friday, kolik na Cyber Monday a kolik do prosince do termínu posledního doručení. Měsíční rozpočet, který se rovnoměrně rozpustí do 30 dní, nechá nejsilnější dny bez peněz.

Navyšujte postupně

Skok rozpočtu o několik set procent v jeden den rozhodí nabízení. Na Metě může výrazná změna rozpočtu spustit učení znovu, v praxi proto přidáváme po krocích zhruba do 20 %. Navyšujte už v týdnech před akcí, ať má algoritmus čas se přizpůsobit.

Google Ads umí chytrému nabízení oznámit krátkou akci přes úpravu sezónnosti. Podle Googlu ji používejte jen tehdy, když čekáte výrazně vyšší konverzní poměr, a jen na krátké akce o délce 1–7 dní. Na celý listopad nebo prosinec ji nenastavujte.

Cíle podle marže, ne podle obratu

Sleva snižuje marži, a tím i PNO, které si můžete dovolit. Cíl, který dává smysl při plné ceně, se zlevněným zbožím snadno prodělá.

Čísla jsou vymyšlená pro ilustraci. Obrat se slevou může růst, a přesto každá objednávka prodělává. Bod zvratu PNO se rovná marži po slevě.

Kreativy na Black Friday: co mít a jak je postavit

V sezóně nevyhrává jeden krásný banner, ale sada kreativ, která pokryje různé lidi, formáty i fáze nákupu. Meta ve svém sezónním průvodci doporučuje kombinovat aspoň tři typy reklam, například obrázky, carousely a Reels. Algoritmus pak má z čeho vybírat, když se aukce v listopadu zdraží.

Kreativy chystejte ve vlnách

Stejné sdělení nefunguje celou sezónu. Lidé, kteří vás v říjnu neznají, potřebují jiný důvod ke kliknutí než ti, kdo mají produkt v košíku a čekají na akci.

Sada formátů pro každé sdělení

Každé sdělení připravte v obrázku 4 : 5 do feedu, ve verzi 9 : 16 pro Stories a Reels a jako video. Verzi na výšku stavte vlastní, ne roztaženou ze čtverce. Rozměry pro všechny systémy jsme sepsali v článku formáty a rozměry bannerů.

Ukázka: vlastní verze 9 : 16, ne roztažený čtverec

Stejná kreativa na výšku dvakrát. Šedě je rozhraní Stories a Reels, žlutě zóny, kam nedávejte nic podstatného. Banner je vymyšlený.

✕ Takhle ne

✓ Takhle ano

Jak kreativu postavit

Ukázky: takhle ne a takhle ano

Dvě dvojice bannerů pro vymyšlený e-shop s outdoorovým vybavením. Vlevo časté chyby, vpravo stejná nabídka postavená podle pravidel výše.

✕ Takhle ne

✓ Takhle ano

✕ Takhle ne

✓ Takhle ano

Katalogové reklamy se slevou přímo z feedu

Meta umí v katalogových reklamách přidat do obrázku dynamické štítky s cenou, přeškrtnutou cenou, procentem slevy nebo dopravou zdarma. Hodnoty bere z katalogu, takže se slevou se změní samy. Pozor: přeškrtnutá cena v katalogu musí být nejnižší cena za posledních 30 dní, jinak porušujete stejné pravidlo jako na webu.

Videa na Black Friday: jednoduše, na výšku a se zvukem

Video v sezóně není luxus pro velké značky. Podle metaanalýzy Mety z 15 testů měly kampaně s videem 9 : 16 se zvukem a hlavním sdělením v bezpečné zóně o 34,5 % nižší cenu za výsledek než kampaně s obrázky. V sezónním průvodci Meta uvádí, že prodejní kampaně Advantage+ s videem na výšku se zvukem přinesly o 7 % víc konverzí na vloženou korunu.

V Googlu to platí taky. Když do Performance Max nenahrajete vlastní video, Google podle své nápovědy vytvoří automatické z obrázků a feedu. Vlastní video na výšku dlouhé aspoň 10 sekund se navíc může zobrazit v YouTube Shorts.

Jaká videa připravit

1. 01
   Produkt v ruce nebo v použití. Natočené na mobil, bez studia. Ukazuje, co přesně kupuji.
2. 02
   Recenze a reakce zákazníků. Skutečný člověk, který o produktu mluví vlastními slovy. Jen pravdivé recenze od skutečných zákazníků.
3. 03
   „Tři důvody, proč…“ nebo srovnání. Rychlé argumenty pro lidi, kteří vybírají mezi vámi a konkurencí.
4. 04
   Výběr dárků. „Dárky do 500 Kč“, „pro tátu, co běhá“. Na prosinec silnější než sleva.
5. 05
   Nabídka v pohybu. Když nestihnete natáčet, oživte produktové fotky a nabídku jednoduchou animací. Pořád lepší než statický obrázek v Reels.

Jak video postavit

Slevy v reklamě: pozor na přeškrtnuté ceny

Česká obchodní inspekce zveřejnila výsledky kontrol slev za 2. čtvrtletí 2026: ze 239 kontrol našla porušení ve 122. Nejčastěji chyběla nejnižší cena za 30 dní před slevou.

Riziko se netýká jen webu. Podle výkladu ČOI pravidlo platí pro informaci o slevě „jakýmkoli způsobem“ a za informaci o slevě se považují i obecná tvrzení typu „akce“ nebo „Black Friday“. V praxi to znamená:

1. 01
   Přeškrtnutá cena a procento slevy v textu reklamy, v banneru, ve videu, v katalogu i ve feedu musí vycházet z nejnižší ceny za posledních 30 dní.
2. 02
   Postupně se zvyšující sleva musí běžet nepřerušeně a smí se jen zvyšovat. Pak se počítá z nejnižší ceny před první slevou.
3. 03
   Akce typu „2+1 zdarma“ nebo „sleva 20 % při koupi 3 kusů“ podle ČOI pravidlu o nejnižší ceně nepodléhají. „Zdarma“ ale musí být opravdu zdarma.
4. 04
   Automaticky vytvářené podklady v Google Ads berou texty z webu. Zkontrolujte, co z nich v reklamě vzniklo.

Promo akce v Merchant Center, které ukazují slevový kód přímo u produktu v Nákupech Google, zatím v Česku nefungují. Podle specifikace Googlu je najdete jen ve 13 zemích, například v Německu, Francii nebo Nizozemsku. Pokud tam prodáváte, pošlete je ke schválení s předstihem.

Týden Black Friday: co už nedělat

V týdnu akce se kampaně nestaví, ale hlídají. Tohle jsou chyby, které v sezóně stojí nejvíc peněz:

1. 01
   Nezakládejte nové kampaně. Šly by do nejdražšího týdne roku v učící fázi.
2. 02
   Nenavyšujte rozpočet skokem. Přidávejte postupně a sledujte cenu objednávky, ne jen útratu.
3. 03
   Nevypínejte značkové kampaně. Právě teď konkurence kupuje reklamu na vaše jméno.
4. 04
   Neinzerujte vyprodané zboží. Hlídejte sklad a ceny ve feedu, reklama na zboží, které nejde koupit, je nejdražší chyba sezóny.
5. 05
   Neměňte strukturu účtu za chodu. Nové sestavy, cílení nebo strategie nabízení počkají do prosince.
6. 06
   Nevěřte bez kontroly číslům ze systémů. Tržby ověřujte v e-shopu nebo v CRM, reklamní systémy si nákup často připíšou víckrát.

Cyber Monday, prosinec a vyhodnocení

Black Friday není konec sezóny, ale první ze tří vln. Cyber Monday 30. 11. a předvánoční nákupy berte jako samostatné akce s vlastním rozpočtem a sdělením, ne jako dojezd.

Hlídejte termín posledního doručení před Vánoci u svých dopravců. Po něm přepněte komunikaci na dárkové poukazy, osobní odběr nebo kamennou prodejnu, případně rozpočty výrazně snižte.

V lednu vyhodnoťte sezónu na marži, ne na obratu. Do výpočtu patří slevy, doprava, vratky a náklady na reklamu. Teprve pak víte, jestli příští rok slevy prohloubit, zmírnit, nebo je nahradit dárkem či dopravou zdarma.

Na co se nás ptáte