AOV (average order value) je průměrná hodnota objednávky – kolik zákazník v e-shopu utratí za jeden nákup. Je to nejlevnější páka na PNO: když objednávka vyroste a cena za objednávku zůstane, reklama se zaplatí z větší tržby.
AOVprůměrná hodnota objednávky
E-commerce a feedy
Average order value – kolik zákazník průměrně utratí za jednu objednávku.
AOV = tržby ÷ počet objednávek
Tržby vydělíte počtem objednávek.
Za měsíc e-shop utržil 300 000 Kč bez DPH z 250 objednávek. AOV = 300 000 ÷ 250 = 1 200 Kč.
GA4 ukazuje průměrnou hodnotu nákupu jen z nákupů, které změří, a vratky odečte, jen když mu je e-shop posílá jako událost refund. Pro rozhodování berte čísla z administrace e-shopu.
Zadejte tržby, počet objednávek a náklady na reklamu. Kalkulačka spočítá AOV, cenu za objednávku a jak se změní PNO, když objednávka vyroste.
Kalkulačka počítá se stejným počtem objednávek i stejnými náklady – jen každá objednávka je o zadané procento větší.
Reklamu platíte za kliky nebo zobrazení, ne podle toho, kolik je v košíku. Když zákazník místo jedné věci koupí dvě, cena za objednávku (CPA) zůstane a PNO klesne.
| Průměrná objednávka | Cena za objednávku | PNO |
|---|---|---|
| 800 Kč | 300 Kč | 37,5 % |
| 1 000 Kč | 300 Kč | 30 % |
| 1 200 Kč | 300 Kč | 25 % |
| 1 500 Kč | 300 Kč | 20 % |
| 2 000 Kč | 300 Kč | 15 % |
Než kvůli vysokému PNO začneme ladit nabídky, díváme se i na AOV a hranici dopravy zdarma. Posunout ji nad průměrnou objednávku bývá rychlejší a levnější cesta než škrtat v kampaních.
AOV = tržby ÷ počet objednávek. 300 000 Kč z 250 objednávek je AOV 1 200 Kč.
Average order value – průměrná hodnota objednávky.
Dopravou zdarma od určité částky, sadami, doporučenými doplňky, většími baleními a dárkem nad určitou částku.
Bez DPH (stejně jako náklady na reklamu) a bez dopravy, jinak nesedí výpočet PNO.
Projdeme AOV, dopravu zdarma i sortiment v kampaních a navrhneme, kde zvednout hodnotu objednávky.
A získejte pravidelná hlášení o novinkách z digitálního vesmíru!
Odesláním formuláře souhlasíte se zpracováním osobních údajů.
Napište, zavolejte, stavte se. Ať už máte dotaz, nápad nebo poptávku.
Rádi vás vyslechneme a pomůžeme najít ideální řešení.
