Co je PPC reklama, jak funguje a kolik stojí

Co je PPC reklama

PPC reklama (z anglického pay per click, česky platba za proklik) je online reklama, u které obvykle platíte až ve chvíli, kdy na ni někdo klikne. V reklamním systému nastavíte, komu a kde se má reklama ukázat a kolik jste ochotní za proklik zaplatit. U kampaní na proklik utrácíte až ve chvíli, kdy někdo na reklamu klikne.

Proto patří PPC k základním nástrojům výkonnostního marketingu. Slovem PPC se dnes myslí celá placená reklama v Google Ads, Skliku, na Metě nebo ve srovnávačích, i když bannery a video se často účtují za tisíc zobrazení (CPM) nebo za zhlédnutí.

Co znamená zkratka PPC

PPC je zkratka anglického pay per click. Cenu jednoho prokliku označuje zkratka CPC (cost per click). PPC se říká i celému oboru: PPC specialista spravuje reklamní kampaně, PPC agentura totéž pro víc firem.

PPC a PPC kampaň není totéž

PPC je princip platby. PPC kampaň je konkrétní nastavení v reklamním systému: na koho cílí, kolik utratí, jaké reklamy ukazuje a kam vedou. Účet má obvykle víc kampaní, třeba zvlášť na hledání značky, na produkty a na lidi, kteří už u vás byli.

Kde se PPC reklama zobrazuje

• Ve vyhledávání: ve výsledcích Googlu a Seznamu.
• V nákupech a ve srovnávačích: produktové reklamy s fotkou a cenou v Googlu, na Zboží.cz nebo na Heurece.
• Na webech a v aplikacích: bannery a obsahové reklamy v síti Googlu a Seznamu, víc v článku PPC bannery a jejich rozměry.
• Na YouTube a sociálních sítích: Facebook, Instagram, TikTok nebo LinkedIn.

Jak funguje PPC reklama: aukce o každé zobrazení

Pokaždé, když někdo zadá dotaz nebo otevře stránku s reklamní plochou, proběhne aukce. Systém vybere reklamy, které se hodí, seřadí je a určí, kolik kdo zaplatí. Nejvyšší nabídka přitom vyhrát nemusí. Google v nápovědě k aukci reklam píše, že nejde o aukci uměleckých děl, kde vítězí ten, kdo nabídne nejvíc.

Hodnocení reklamy (Ad Rank) v Google Ads

Pořadí reklam v Google Ads určuje hodnocení reklamy, anglicky Ad Rank. Podle nápovědy Google Ads se počítá ze šesti faktorů:

• nabídka, kolik jste ochotní za proklik zaplatit,
• kvalita reklamy a vstupní stránky v okamžiku aukce, například očekávaná míra prokliku (CTR), relevance reklamy a dojem ze stránky,
• minimální hodnocení, pod kterým se reklama nezobrazí,
• konkurenceschopnost aukce: reklamy s podobným hodnocením mají podobnou šanci,
• kontext hledání: dotaz, poloha, zařízení, čas a ostatní reklamy na stránce,
• očekávaný dopad podkladů, třeba telefonního čísla nebo odkazů na podstránky.

Kolik za proklik nakonec zaplatíte

Svou maximální nabídku obvykle nezaplatíte. Google podle nápovědy ke skutečné ceně za proklik účtuje nejnižší částku, která stačí na minimální hodnocení reklamy a na překonání hodnocení konkurenta bezprostředně pod vámi. Když pod vámi nikdo není, platíte jen minimální cenu.

Pozor, jde o zjednodušení: cenu ovlivňují i další inzerenti níž v aukci a u automatických strategií nabídek může jeden proklik stát víc než vaše maximální CPC.

Skóre kvality do aukce nevstupuje

U klíčových slov v Google Ads uvidíte skóre kvality od 1 do 10. Skládá se z očekávané CTR, relevance reklamy a dojmu ze vstupní stránky, každá část je nadprůměrná, průměrná, nebo podprůměrná.

Jak aukce funguje ve Skliku, na Metě a ve srovnávačích

Tabulku posuňte do strany.

Zdroje: Google Ads CPM a CPV · Sklik smluvní podmínky a jak se platí · ceník Nákupů · Meta o aukcích reklam · Heureka bidding.

Sklik má v rozhraní metriku Kvalita od 1 do 10, podle Seznamu ale jen informativní, bez přímého vlivu na pozici. Na Metě se vedle nabídky počítá relevance (odhadovaná míra reakce a kvalita reklamy), takže relevantnější reklama může porazit vyšší nabídku.

Cena PPC reklamy: kolik stojí kliky a správa

Cena PPC reklamy má dvě části: mediální rozpočet, který platíte přímo Googlu, Seznamu nebo Metě, a správu kampaní, pokud je nenastavujete sami. Jednotný ceník neexistuje: ve vyhledávání a na sociálních sítích cenu prokliku určuje aukce, srovnávače mají vlastní ceníky prokliků. Rozpočet si určujete vy.

Mediální rozpočet: kolik dát do reklamy

Vstupní hranice je nízká. Sklik nemá vstupní poplatky ani minimální útratu, nabídka za proklik začíná na 1 Kč bez DPH (u Nákupů podle ceníku) a nejnižší denní rozpočet kampaně je 30 Kč. S pár stovkami měsíčně ale nasbíráte málo dat. Rozumnější je počítat od cíle:

Co ovlivňuje cenu za proklik

• Konkurence v aukci. Čím víc inzerentů chce stejné zákazníky, tím dráž. Z praxe víme, že v sezóně a kolem Black Friday proklik zdražuje.
• Kvalita reklamy a vstupní stránky. Kvalitnější reklama platí méně.
• Kontext hledání. Google započítává polohu, zařízení i čas, takže stejné slovo nemusí stát všude a vždy stejně.
• Strategie nabídek. U automatických strategií, jako je cílová CPA, nastavujete cíl za konverzi a cenu prokliků určuje Google.

Denní rozpočet není strop

Denní rozpočet můžou systémy v jednotlivých dnech překročit a dorovnat to jindy. Strop platí za delší období:

Tabulku posuňte do strany.

Zdroje: Google Ads překročení průměrného denního rozpočtu · Meta denní rozpočty · Sklik přečerpání rozpočtu · Heureka denní limit kreditu.

Jak cenu odhadnout předem

V Plánovači klíčových slov v Google Ads zadejte slova a jako lokalitu Českou republiku. U každého uvidíte cenovou nabídku pro horní část stránky ve spodním pásmu (zhruba 20. percentil) a horním pásmu (zhruba 80. percentil) za 30 dní.

Jsou to nabídky, ne skutečné ceny za proklik. Pro první výpočet vezměte střed rozsahu a po měsíci ho nahraďte skutečnou CPC z účtu.

Kolik stojí správa PPC

Správu platíte zvlášť a její cena záleží na počtu systémů a na tom, co obsahuje (měření, feed, reporty, kreativy). U nás správa Google Ads, Skliku i Meta Ads začíná na 20 000 Kč měsíčně, mediální rozpočet je zvlášť. S rozpočtem pár tisíc měsíčně se spíš vyplatí naučit se základy sami.

PPC kanály v Česku: kde všude můžete inzerovat

Z naší praxe většině firem stačí začít s Google Ads, Sklikem a Metou a další kanály přidat, až základ funguje. Jak vybrat formát podle cíle, popisujeme v článku druhy online reklamy a jak vybrat tu správnou.

Tabulku posuňte do strany.

Zdroje: Seznam Nákupy · Heureka Product ADS · FAVI, Biano, GLAMI · TikTok karusel · LinkedIn jazyky reklam · Microsoft dostupné trhy · Pinterest dostupnost reklam.

Pozor na starší návody: kampaně Zboží.cz se v Skliku od února 2025 jmenují Seznam Nákupy. Heureka účtuje proklik většinou podle ceny produktu, FAVI od 1,10 Kč.

Typy PPC kampaní: od vyhledávání po AI Max

Typ kampaně určuje, kde se reklama ukáže a z čeho se skládá. Tyhle potkáte nejčastěji:

Možnosti cílení PPC kampaní

• Klíčová slova a dotazy ve vyhledávání.
• Zájmy a nákupní záměr mimo vyhledávání.
• Remarketing na lidi, kteří už byli na vašem webu. U e-shopů jako dynamický remarketing s prohlíženými produkty.
• Demografie, na LinkedInu i firma a pozice.
• Umístění: konkrétní weby, YouTube kanály nebo aplikace.
• Lokalita a zařízení (mobil, nebo počítač).
• Podobná publika (lidé podobní vašim zákazníkům): Sklik je nabízí v obsahové síti, Google Ads jen v kampaních Demand Gen, kde je v roce 2026 postupně převádí na návrhy cílové skupiny.

Jak poznat, že PPC funguje: metriky a marže

Jestli PPC funguje, neurčí počet kliků, ale kolik vám reklama vydělá po odečtení nákladů. K tomu potřebujete pár metrik a správně nastavené měření konverzí.

Tabulku posuňte do strany.

PNO a ROAS vyjadřují totéž obráceně: PNO 20 % odpovídá ROAS 500 %. Obrat počítejte všude stejně, nejlépe bez DPH.

Bez marže čísla nic neřeknou

PNO a ROAS ukazují, kolik stojí tržby. Jestli na nich vyděláváte, poznáte až vedle marže. Bod zvratu PNO se rovná hrubé marži: zboží s marží 25 % snese PNO nejvýš 25 %, a to ještě bez dopravy, platební brány a vratek. Hrubou marží myslíme hrubý zisk jako podíl z tržby bez DPH, ne přirážku k nákupní ceně.

Když má každá kategorie jinou marži, jedno cílové PNO pro celý e-shop nestačí. Produkty proto dělíme podle marže a každé skupině dáváme vlastní cíl. Jak na to, popisujeme v článku o custom labelech v XML feedu i s kalkulačkou bodu zvratu PNO.

Výhody a nevýhody PPC a kdy se nevyplatí

PPC umí rychle přivést zákazníky, ale jen dokud platíte a jen tolik, kolik unese vaše marže.

Kdy se PPC nevyplatí

Tam, kde se cena za proklik nevejde do marže. Spočítáte to jednoduše:

PPC dává smysl odložit i tehdy, když je web pomalý nebo nefunguje na mobilu, když nemáte měření konverzí, nebo když nestíháte vyřídit poptávky, které už máte. Naopak se hodí, když chcete rychle přivést lidi na web, potřebujete poptávky a leady, testujete zájem o nový produkt nebo chcete, aby vás zákazníci našli dřív než konkurenci.

Kdo PPC kampaně spravuje a co dělá PPC specialista

PPC kampaně můžete spravovat sami, svěřit je freelancerovi nebo agentuře, případně na ně mít vlastního specialistu. Rozhoduje rozpočet, počet systémů a váš čas. Z naší praxe:

Tabulku posuňte do strany.

Co dělá PPC specialista

• nastaví měření konverzí a hlídá, že čísla sedí s e-shopem nebo CRM,
• vybere klíčová slova, publika a typy kampaní, píše a testuje reklamy,
• vylučuje dotazy, které nepřinášejí zákazníky,
• upravuje rozpočty a strategie nabídek podle výsledků,
• vyhodnocuje, co kampaně přinesly.

U nás kampaně napříč Google Ads, Sklikem i Metou řeší výkonnostní marketing: za váš účet odpovídají konkrétní lidé, ne anonymní account tým. Když už kampaně máte a nevíte, jestli vydělávají, začněte PPC auditem.

Na co se nás ptáte